Dans un marché dominé par les panneaux solaires chinois, Tousolar se démarque en choisissant le « Made in France ». Fondée en 2021 sous forme de coopérative, cette entreprise installatrice de panneaux photovoltaïques affiche un chiffre d’affaires de 760 K€ pour 2024 et vise 1 million en 2025, en démocratisant l’autoconsommation collective.
Basée au nord de Toulouse, Tousolar collabore aussi bien avec les particuliers qu’avec les collectivités locales. L’équipe, dirigée par Guillaume Lamiaud, propose des panneaux solaires entièrement fabriqués en France, une alternative locale qui rencontre un intérêt croissant face à l’inflation des factures d’électricité, exacerbée par la suppression progressive du bouclier tarifaire fin 2024. Selon EDF, une famille de quatre personnes équipée de panneaux solaires pourrait économiser jusqu’à 600 € par an.
Tousolar s’approvisionne auprès de Voltec Solar, une entreprise alsacienne innovante du groupe Cetih, et propose des installations à des prix compétitifs, malgré la concurrence chinoise. Pour une maison de quatre personnes, la pose coûte environ 8 900 €. Guillaume Lamiaud souligne que leurs clients apprécient la fiabilité des produits français, même si cela entraîne un coût légèrement supérieur.
Accompagnée par Alter’Incub, Tousolar a adopté un modèle coopératif (Scic), ce qui permet aux salariés, clients et partenaires d’être intégrés à la gestion de l’entreprise. Pour rejoindre la coopérative, chaque membre investit 100 € sans retour de dividendes. En plus de l’installation de panneaux solaires, Tousolar offre un accompagnement complet, incluant l’aide aux démarches administratives pour les aides à l’installation et le suivi de la consommation.
Objectif 2025 : élargir la clientèle avec l’autoconsommation collective
La startup compte parmi ses clients des particuliers, des entreprises et des collectivités. Elle a récemment installé des panneaux photovoltaïques sur des bâtiments publics, comme un gymnase et un centre d’archivage. Tousolar développe aussi l’autoconsommation collective, permettant aux copropriétés ou quartiers de partager l’électricité produite par des panneaux communs, un modèle en forte expansion avec plus de 300 projets actifs en France.
Avec le soutien de la Région Occitanie via le programme Realis, Tousolar prévoit de dépasser le million d’euros de chiffre d’affaires en 2025, consolidant ainsi sa position dans le domaine des énergies renouvelables locales.