Sacrés Français a reçu dans ses locaux le fondateur de Le Biberon Français, qui a décidé de lancer sa première collection de biberons de qualité 100 % Made In France ! Son idée était très simple, compacter l’espace et réduire l’encombrement au maximum en proposant des biberons recyclables et esthétiques, mais aussi et surtout, fiables. On vous laisse découvrir juste en dessous l’interview écrite 👇
Olivier ROBERT : Bonjour, c’est Olivier Robert, aujourd’hui, je vais mettre en évidence une entreprise qui a innové autour de la petite enfance. Je vous présente Benjamin Banoun qui a fondé Le Biberon Français.
Peux-tu te présenter rapidement ?
Bonjour, je m’appelle Benjamin Banoun, j’ai 48 ans, je suis marié à une super femme et j’ai 2 enfants. Je suis le concepteur et l’entrepreneur qui a lancé la marque Le Biberon Français, des biberons qui sont 100 % fabriqués en France avec plein de spécificités assez uniques.
Quel-est le point de départ du Biberon Français ?
Ça a été un voyage en Italie avec ma femme et mon premier enfant on était super stressés. On a pris plein de biberons et je me suis dit, ce n’est pas possible, on trimbale du vide. Une nuit d’insomnie, j’ai dessiné sur le calepin « Oui-Oui » de mon fils les premiers biberons poupées russes qui ont bien évolué depuis. L’idée était de compacter l’espace et de réduire l’encombrement au maximum, chose faite aujourd’hui puisqu’on réduit de 70 % l’espace avec un set de 3 biberons.
Quelles sont les particularités de vos biberons ?
Nos biberons sont composés d’une matière assez spéciale, ça s’appelle du copolyestere. C’est hyper transparent, c’est très léger, c’est hyper résistant. Mais surtout, nos biberons ne captent ni l’odeur ni la couleur des aliments. Ce sont des biberons qui sont durables, les gens les achètent une fois et ils les gardent extrêmement longtemps. En plus cette matière à d’autres propriétés, nous n’avons aucun bisphénol dans nos biberons. Et enfin, une étude de 2020 indique que les biberons en polypropylène qui représentent 95 % des biberons sur le marché, libèrent des millions de microparticules dans le lait des bébés et nos biberons en libèrent zéro, et ça a été testé par SGS le laboratoire leader mondial de certification des produits.
Où peut-on trouver vos biberons ?
Nous avons démarré la commercialisation de nos biberons dans des boutiques concept-stores, leader d’opinion et aussi dans des department stores. L’idée étant de marquer le produit comme étant un produit premium. La majorité des boutiques qui vendaient nos biberons n’avaient jamais vendu de biberons avant. Pourquoi ? Parce que les biberons paraissaient avant être un objet de puériculture plutôt technique et utilitaire, et nous nous avons réussi à en faire un objet hyper technique, mais aussi lifestyle. Aujourd’hui nous sommes vendus dans plus de 700 points de vente en France dont 300 pharmacies. Nous avons aussi un e-shop qui s’appelle « lebiberonfrançais.fr » qui se développe régulièrement.
Pourquoi, c’était important pour toi de fabriquer en France ?
Nous avons convenu dès le début qu’il faudrait fabriquer en France pour plusieurs raisons. D’abord, parce que ça nous tenait à cœur et deuxièmement parce que l’on s’est dit que si on devait les fabriquer dans des pays à bas coût à l’autre bout du monde, on n’arriverait pas à développer ce produit. Pourquoi ? Parce que c’est un produit qui a demandé énormément d’ajustement et il a donc fallu régulièrement retourner dans les usines pour corriger, travailler et retravailler.
Qu’est-ce que ça représente pour toi le Made In France ?
Évidemment, quand on s’appelle Le Biberon Français et que notre première trilogie que nous avons vendue s’appelle Liberté, Égalité, Fraternité, ça raconte quelque chose. Fabriqué en France, c’est aussi faire en sorte de faire ruisseler, sur énormément d’entreprises, de l’emploi et nous sommes tous concernés par ses sujets-là. Donc fabriquer français, c’est faire des circuits courts en France, mais aussi favoriser l’emploi autour de nous.
Qu’est-ce que représente aujourd’hui Le Biberon Français sur le marché ?
Aujourd’hui, nous savons que nous sommes observés par la concurrence, parce que nous sommes un peu un OVNI. Nous avons proposé les biberons les plus grands du marché, alors que tout le monde pensait que ça n’allait pas se faire. Nous utilisons une matière qui coûte six fois plus chère que le polypropylène, ce qui semble être une aberration pour les grands groupes, etc… Mais la réalité, c’est que ce trend autour des produits qui sont durables et réutilisables est quelque chose que le consommateur veut. Nos 3 critères sont : on les dit malheureusement anglais Reduce, Reuse, Recyle. Ça veut dire qu’on réduit la consommation, on achète moins, mais des produits qui vont durer beaucoup plus longtemps. Reuse, c’est-à-dire qu’on leur trouve d’autres utilités et nous sommes en train de sortir des capuchons qui transforment nos biberons en pot de conservation et des capuchons gourde, pour transformer nos biberons en gourdes. Et puis enfin, en fin de vie nos biberons sont recyclables. Aujourd’hui, c’est quelque chose que le consommateur veut.
Vous en avez donc encore sous le pied niveau innovation ?
Alors oui, ça, c’est un peu notre focus, d’innover et d’apporter des choses nouvelles, performantes et d’autres utilités aux produits. On pense que c’est ce que souhaite le consommateur, en tout cas moi en tant que consommateur, c’est ce que j’aimerais avoir. Il ne suffit pas de dire, je fabrique français pour induire que le consommateur achète le produit. Surtout si on doit être concurrencé sur des produits qui sont fabriqués ailleurs à moindre coût. Fabriqué français aujourd’hui, c’est presque le corollaire d’apporter de l’innovation et des choses nouvelles, ça peut être sur la technicité des produits, sur l’utilisation des matériaux, autour de l’écologie. Mais ça peut-être aussi autour de l’image de la marque. La France est forte quand elle parle de luxe. Et nous aujourd’hui nous avons beaucoup de collaborations qui sont hyper intéressantes pour nous, parce que ce sont de très grosses sociétés françaises qui dans le luxe qui viennent nous chercher pour faire des collaborations avec elles, et ça pour nous, c’est inespéré.
Coluche disait : « C’est facile de savoir quels produits sont faits en France, ce sont les plus chers. »
Effectivement, il y a un sujet autour du prix, ce sujet revient souvent. Je pense qu’il faut faire la distinction entre le prix qu’on paye au départ et le prix d’usage. Nos biberons coûtent en moyenne 15 €, les biberons de la concurrence sont entre 11 et 12 €, il y a 3 € d’écart. Ce n’est pas beaucoup en termes de portefeuille, mais quand ça représente une différence, il faut pouvoir la justifier. Étant donné que nos biberons ne captent ni l’odeur, ni la couleur des aliments et qu’ils peuvent passer autant de fois que l’on veut au lave-vaisselle. On les achète une fois, et on les garde éternellement. Nous en sommes aujourd’hui à notre 4ème année et il y a des parents qui utilisent nos flacons avec le deuxième bébé, la seule chose qu’il faut changer, c’est la tétine parce que ça, c’est inconsommable.
Quelle est ta réplique de film favorite ?
Évidemment Les Bronzés, c’est un film culte que j’ai vu et revu et il y a quelque chose qui ne concerne pas les bébés, mais qui a concerné le fait que je me sois lancé dans une entreprise dans un domaine que je ne connaissais pas « Vas-y fonce oublie que tu n’as aucune chance sur un malentendu ça peut toujours marcher » et c’est ce qu’il s’est passé.