Yumi Beauty, l’entreprise qui commercialise des produits esthétiques made in France en BtoB à destination des instituts de beauté, vise 12 M€ de chiffre d’affaires cette année et déploie sa franchise Yumi Studio.

La société fondée et gérée par Laurence Roullier, avec son mari Richard Roullier, en charge du développement commercial et de sa fille Camille, directrice commerciale qui gère l’enseigne Yumi Studio affiche au premier semestre une progression de 100 % par rapport à l’an passé et devrait atteindre fin 2021 un chiffre d’affaires de 12 M€, contre 5,8 M€ l’an dernier. L’activité du groupe familial spécialisé dans les produits esthétiques made in France en BtoB à destination des instituts de beauté se partage en trois sociétés : Yumi Beauty, société mère, Griffe d’or, qui en découle et distribue les produits au niveau national et Yumi Studio, une franchise en cours de développement.

Camille Roullier, en charge du développement de la franchise lancée fin 2019 espère ouvrir dix instituts cette année et davantage les années suivantes. Aujourd’hui, deux instituts – les Yumi Studios – ont été lancés : à Saint-Etienne, rue Saint-Jean, et à Andrézieux-Bouthéon, près du siège du groupe. Si l’institut d’Andrézieux-Bouthéon sert de pilote, celui de Saint-Etienne sert à la formation des professionnels qui acquièrent les machines développées par le groupe, à l’image d’un petit appareil qui permet de nettoyer le visage en profondeur. Camille Roullier explique : « En plus des soins que nous commercialisons, nous faisons développer et fabriquer, des machines professionnelles. Nos produits nécessitent une formation. Chaque année, 100 a 200 000 € sont investis pour chaque produit, cela comprend les tests réglementaires, les packs produits, la communication, le marketing… ».

70 pays et 15 000 instituts en France

Avec 50 % des ventes réalisées à l’export, dans près de 70 pays grâce à un distributeur par pays, et auprès de 15 000 instituts de beauté utilisateurs et revendeurs, le succès de Yumi Beauty repose sur le fait que l’enseigne propose depuis 2017 des formulations de produits pour les ongles, les cils ou encore le visage made in France. Il repose également sur « le fait que nos produits sont à la page. On est dans les produits naturels. On n’arrête jamais de sortir de nouvelles marques. On s’est lancé dans le make up avec une grosse gamme », confie Camille Roullier. Si l’entreprise ligérienne fait développer ses produits par plusieurs laboratoires, elle pourrait envisager d’internaliser cette fonction.

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