Ses produits seront bientôt vendus à Dubaï et en Corée du sud. Malgré l’annulation des salons et les restrictions de déplacements, la jeune start-up lyonnaise en négoce international Imex-co a réussi à décrocher des contrats à l’international. Voici comment…

Salons annulés, déplacements impossibles … la pandémie met les exportateurs à rude épreuve. Corentin Lupiéri a lancé en janvier 2020 Imex-Co, une entreprise d’import-export. L’entrepreneur a du rapidement changer ses plans.

L’exportation de produits d’hygiène et de soins Made in France est l’activité principale de cette TPE lyonnaise, environ 70 % de son chiffre d’affaires. A commencer par disques en coton bio et soins démaquillants fabriqués en Alsace par un spécialiste de la marque de distributeur.

Imex-Co les commercialise sous la marque Olala Cotton à l’international, en Asie et au Moyen-Orient notamment. « Dans ces pays, nos produits du quotidien sont accessibles financièrement à une large partie de la population qui peut s’offrir du Made in France, un label attractif pour les consommateurs asiatiques », argumente l’entrepreneur trentenaire qui emploie une assistante commerciale. Ensemble, ils ont redoublé d’efforts pour réussir à se faire connaitre.

En parapharmacie à Dubaï

Pas de salons professionnels pour promouvoir les produits ? Imex-Co s’est alors tourné vers les chambres de commerce françaises à l’étranger. La French Business Council Dubaï s’est ainsi chargée d’identifier des contacts pertinents à approcher, comme des acheteurs de groupe de distribution. Les structures les plus puissantes ont leur siège aux Emirats Arabes Unis pour rayonner sur tout le Moyen-Orient.

Convaincre ces acheteurs locaux à distance pour une marque avec peu de références n’est pas simple. « Nous devons faire preuve d’une grande flexibilité, par exemple faciliter les tests », admet Corentin Lupiéri. La marque française Olala Cotton devrait néanmoins débuter dans une chaîne de parapharmacie dubaïote d’ici quelques semaines. Un gain en crédibilité important pour espérer s’ouvrir les portes d’enseignes de supermarchés dans la région.

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