Produire en France ne s’improvise pas. Voici quatre conseils clés pour faire rayonner une marque Made in France.
1. Définir sa cible et tester le marché
Avant de lancer une marque Made in France, il est crucial de bien comprendre qui achètera vos produits. Une étude réalisée en 2023 par les CCI et OpinionWay révèle que 7 Français sur 10 ont acheté Made in France, avec une préférence marquée chez les catégories socioprofessionnelles supérieures.
Exemple : Euriel Morvézen, fondatrice de Loulenn (accessoires de literie en laine), a conçu des produits pour une clientèle sensible à l’impact environnemental et sociétal, tout en privilégiant un positionnement haut de gamme. De son côté, Antoine Fichet, cofondateur de Daan Tech, a misé sur un produit innovant : le mini lave-vaisselle Bob, répondant aux besoins d’espaces restreints grâce à une stratégie de co-conception et à des retours clients lors de salons comme le MIF.
Le conseil : Utilisez la communauté du Made in France pour tester vos idées, récolter des avis et affiner votre offre.
2. Calculer sa marge et anticiper les coûts
Produire en France implique des coûts supplémentaires liés aux normes sociales et environnementales. Il est donc essentiel de bien calculer sa marge et d’adopter des stratégies adaptées, comme la précommande.
Exemple : Euriel Morvézen a choisi la précommande pour réduire ses stocks et proposer des prix plus accessibles. Cependant, elle conseille d’anticiper les aléas, comme les hausses imprévues des matières premières, pour ne pas mettre en péril la rentabilité.
Le conseil : Prévoyez une marge qui tienne compte des imprévus tout en maintenant une production rentable et responsable.
3. Trouver les bons partenaires ou produire soi-même
Pour produire en France, plusieurs options s’offrent à vous : collaborer avec des partenaires industriels ou créer votre propre usine.
Exemples :
- Mymosa Paris, marque de cosmétiques, a sélectionné un laboratoire et une usine en se basant sur des critères RSE stricts et des volumes adaptés.
- Daan Tech a préféré ouvrir sa propre usine en Vendée pour réindustrialiser localement et mieux contrôler ses processus, tout en misant sur la réparabilité et l’écoresponsabilité.
Le conseil : Multipliez les recherches, assistez à des salons professionnels et établissez des partenariats basés sur la confiance et des objectifs partagés.
4. Mettre en avant la fabrication française
Le Made in France est un atout majeur qui inspire confiance, notamment grâce à des labels comme Origine France Garantie. Soyez transparent sur vos procédés et valorisez vos choix éthiques et responsables dans votre communication.
Exemple : Antoine Fichet affiche fièrement que 70 % de la valeur ajoutée de Daan Tech est réalisée en France, expliquant ses choix sur son site internet et ses supports marketing. De son côté, Sandra Giner (Mymosa Paris) insiste sur l’importance d’assumer et de promouvoir cette décision à travers des actions visibles : réseaux sociaux, événements, packaging.
Le conseil : Faites du Made in France un élément distinctif et un levier de différenciation dans votre stratégie de communication.
Lancer une marque Made in France demande une planification minutieuse, des choix stratégiques et une communication claire. Mais c’est aussi un formidable levier pour promouvoir des valeurs responsables tout en dynamisant l’économie locale. Alors, prêts à voir vos produits arborer fièrement le bleu-blanc-rouge ?