Nombre d’enseignes qui fabriquent en France utilisent les réseaux sociaux pour faire valoir leurs produits locaux et leurs valeurs patriotiques.

Le Slip Français, Michel et Augustin, Terre de France, Brennos… Ces entreprises ont en commun de fabriquer une majorité de leurs produits en France, mais aussi d’être particulièrement visibles sur les réseaux sociaux, notamment en fédérant leurs communautés autour de valeurs communes : le soutien aux producteurs locaux, le patriotisme économique et la préservation de l’environnement.

Pour ces marques qui n’ont pas toujours les moyens de s’offrir des spots télévisés, les réseaux sociaux et Instagram permettent en effet de mettre en avant «l’art de vivre à la française ou le patriotisme économique», comme le revendique Terre de France. Lancé en 2018, ce fabricant de parfums, maroquineries et produits textiles locaux reverse 100% de ses bénéfices après impôt à des agriculteurs, écoles rurales ou familles de militaires.

Positionnement assumé

Ce positionnement patriotique est tout à fait assumé et revendiqué dans la communication de l’entreprisse, sur Instagram et Youtube, où Terre de France s’associe avec des influenceurs qui partagent leurs valeurs. «Communiquer sur Youtube fonctionne plutôt bien. Ça coûte moins cher qu’un panneau publicitaire dans le métro et ça a un impact assez efficace vis-à-vis du public qu’on veut toucher, commente Paul Farnet, fondateur de Terre de France.

Certes les jeunes, qui restent la cible numéro un des campagnes sur les réseaux sociaux, ont un pouvoir d’achat restreint. Mais ils se montrent sensibles aux questions de localisme et d’écoresponsabilité prônées par ces entreprises françaises, assure Paul Farnet dont la clientèle est majoritairement âgée de 18 à 30 ans. «Je pense que ces jeunes sont prêts à mettre 20% ou 30% de plus pour un produit de qualité et fabriqué en France», dit-il.

«Les trois quarts de nos produits sont conçus grâce nos clients»

Les réseaux sociaux permettent également à certaines de ces enseignes «Made in France» de développer une relation humaine avec le client, et parfois même de se servir de ce dernier pour imaginer les nouveaux produits. C’est la stratégie de Maison FT, une marque de vêtements dont une partie de sa production est 100% française.

«Sur Instagram, qui nous sert de vitrine, on communique avec des anecdotes sur la mode, sur notre boutique et des «stories» de notre équipe, explique Caroline Cardot, responsable marketing. On peut répondre aux commentaires de nos clients et à leurs messages. On reste proches de notre cible, ce qui est un avantage contrairement aux autres moyens de communication.»

Ce lien entre les clients et l’entreprise permet donc de proposer des produits ultra-personnalisés. «Les trois quarts de nos produits sont conçus grâce nos clients. Si on veut sortir un sweat, on propose un sondage sur les réseaux sociaux pour savoir la couleur, le type de bordure des manches et même son nom. En amont de la vente, il y a déjà une relation très importante», détaille la responsable marketing Chez Maison FT, cette stratégie porte en tout cas ses fruits, et Facebook demeure la principale source de trafic sur le site internet.

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